Formation : Génération de leads
& outils de prospection digitaux

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PROSPECTION COMMERCIALE DIGITALE

Définir ses ICP stratégiques (Ideal Customer Profile)
Sourcer et scraper avec les outils digitaux
Constituer, nettoyer et enrichir les listes de leads
Maitriser les séquence e-mailing
Écrire des e-mails personnalisés et automatisés
Dompter les secrets de l’algorithme LinkedIn
Être visible en prospection via le Social Selling
Organiser sa cadence commerciale avec les outils

A PROPOS DE LA FORMATION

Objectifs de la formation : créer une machine de prospection performante et efficiente grâce aux outils digitaux pour générer plus de leads. 30% de théorie et 70% de pratique pour être à l’aise avec les outils dès la fin de la formation.

Durée : 3 jours consécutifs
Cibles : Commerciaux, Business développeur, directeurs commerciaux, CEO, gérant et responsable marketing et communication
Déroulement : présentiel ou distanciel

Prochaines dates en inter-entreprises :

2020
7-8-9 octobre (distanciel)
11-12-13 novembre (distanciel)
23-24-25 novembre (présentiel ou distanciel)
9-10-11 novembre (distanciel)

2021
13-14-15 janvier (distanciel)
10-11-12 février (distanciel)
17-18-19 mars (distanciel)
11-12-13 avril (distanciel)

Formations intra-entreprises disponibles à d’autres dates sur demande.

Programme de la formation

Définir ses ICP stratégiques

Définir ses ICP (Ideal Customer Profile)
Comprendre et créer ses buyer personas
Prioriser ses cibles

Sourcer et scraper avec les outils digitaux

Générer des fichiers de prospection qualifiés
Maitriser les outils pour scraper par centres d’intérêts
Découvrir les astuces sans les outils

Constituer, nettoyer et enrichir les listes de leads

Comprendre la RGPD
Enrichir des listes avec e-mail et téléphone
Automatiser via des outils

Maitriser les séquence e-mailing

Optimiser sa délivrabilité et réputation
Maîtriser l’art de la relance
Choisir le bon timing pour être certain de retenir l’attention

Écrire des e-mails personnalisés et automatisés

Booster vos taux de réponses en améliorant l’écriture de vos e-mails
Comprendre les différents niveaux de personnalisation
Utiliser l’AB testing pour faire (encore) mieux

Dompter les secrets de l’algorithme LinkedIn

Comprendre le fonctionnement du réseau
Optimiser votre profil LinkedIn
Écrire des posts/articles percutants

Être visible en prospection via le Social selling

Automatiser sa prospection LinkedIn
Créer une communauté
Créer de l’engagement

Organiser sa cadence commerciale digitale

Automatiser pour scaler sa prospection
Synchroniser les outils de prospection entre eux
S’organiser avec les outils

Outils utilisés : Lemlist, Phanthombuster, SalesNavigator, ProspectIn et encore beaucoup d’autres

Caroline Audrechy

Digital Business Developer

PROSPECTION COMMERCIALE DIGITALE

A PROPOS DE LA FORMATION

Programme de la formation

Nos compétences à la carte