Christian martineau
business developer

“Rien n’est plus contagieux que l’enthousiasme”
Samuel Taylor COLERIDE

Après 20 ans de pilotage des relations partenaires chez des éditeurs de logiciels internationaux, j’apporte aujourd’hui les bonnes pratiques partenariales et la construction d’une stratégie de ventes indirectes auprès des dirigeants de start-ups et de scale-ups qui souhaitent développer une approche partenaire rapide et pérenne.

Mon champ d’expertise

Accompagner les acteurs du digital dans le développement d’une stratégie partenaires et au recrutement des « bons » partenaires par une approche opérationnelle et terrain. 

C’est également la construction d’un réseau de revendeurs (VAR), construction d’alliances avec les ESN et les éditeurs de logiciels complémentaires (ISV), Labs Grands Comptes, réseau de prescripteurs.

mon offre

Structurer et accélérer leurs ventes indirectes
Structurer et industrialiser leur stratégie partenaire
Recruter des « bons » partenaires et les démarrer avec succès
Développer les partenaires existants en les engageant et en les impliquant
Piloter le business et la gouvernance avec les partenaires
Aligner les différents départements de la société derrière le business indirect
Monter en compétences les équipes en charge des partenaires commerciaux


mes outils

Audit supporté par une méthodologie de construction d’une stratégie indirecte
Outils de création d’une proposition de valeur
Co-Construction de programmes partenaires
Accompagnement opérationnel au recrutement des partenaires
Distributeur du logiciel MYPRM (www.myprm.com), solution digitale pour la gestion de son réseau de partenaires.